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Come funziona il recruiting in campo assicurazioni

Come funziona il recruiting in campo assicurazioni

Gestire al meglio il processo di recruiting nel mondo delle assicurazioni richiede una procedura molto accurata vista la complessità del settore e del prodotto da vendere. Vediamo allora come trovare gli agenti di vendita perfetti per questo mercato.

In questa pagina vediamo:

Come funziona il recruiting in campo assicurativo

Quali sono le competenze che deve avere un buon agente assicurativo? 

I due requisiti fondamentali richiesti in fase di recruiting nel campo delle assicurazioni sono:

  • la conoscenza di tecnicismi della gestione di database, rete di vendita, polizze assicurative e contratti;
  • la conoscenza di norme giuridiche particolari e specifiche del settore.

Oltre a queste competenze di tipo più “accademico”, è importante che il candidato disponga anche di:

  • versatilità intesa come capacità di lavorare sia in autonomia che in team;
  • capacità di leadership;
  • abilità di intermediazione e negoziazione;
  • capacità di gestire un portafoglio clienti e un portale assicurativo; 
  • capacità di coordinare un progetto specifico.

Perché è importante il recruiting nelle assicurazioni

Il processo di recruiting in campo assicurazioni dev’essere particolarmente mirato e strutturato, vista la complessità del settore.

Se in generale un buon agente di commercio è definito tale soprattutto per delle caratteristiche innate che lo rendono incline alla vendita, in questo caso abbiamo visto che la situazione è un po’ diversa, infatti ci sono determinati requisiti che devono essere rigorosamente rispettati per poter accedere a questo mondo con successo.

Per essere perfettamente in grado di condurre un processo di recruiting nel campo delle assicurazioni è quindi necessario che il recruiter abbia intrapreso:

  • un percorso di studi universitario con conseguente master specifico nel settore;
  • una significativa esperienza come agente o assicuratore capace di gestire polizze, reti di vendita e reti commerciali e con una conoscenza approfondita del RUI (Registro Unico degli Intermediari).

Per questo motivo, per trovare l’agente assicurativo perfetto, è fondamentale affidarsi ad una società di recruiting specializzata e competente, come Joboutique.

Il metodo Joboutique 

Joboutique è una società specializzata di recruiting che da più di 15 anni si occupa di individuare e selezionare per i propri clienti le migliori risorse presenti sul mercato, in particolare agenti di commercio, per una vastissima gamma di settori, tra cui quello assicurativo.

Il metodo di recruiting adottato daJoboutique è preciso e mirato e si basa sui seguenti step:

  • realizzazione di un’analisi di mercato preliminare per raccogliere tutte le competenze sulle quali dovrà basarsi la ricerca. Questo passaggio è fondamentale soprattutto nei casi in cui il settore di riferimento è piuttosto complesso, come quello delle assicurazioni;
  • assegnazione della ricerca a un Project Manager specializzato nel settore di riferimento;
  • avvio di una ricerca completamente personalizzata in base alle esigenze di ogni cliente, al suo target di riferimento e al prodotto da vendere con conseguente fase di colloquio prima con l’esperto Joboutique e poi con l’azienda cliente, in modo da presentare solamente i candidati più promettenti.

Joboutique offre un servizio di assistenza completo per accompagnare il cliente durante tutto il suo percorso di ricerca e selezione, a partire dalla strutturazione dell'annuncio fino ad arrivare alla fase finale di assunzione e contrattualizzazione.

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