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La rete commerciale si conferma, oggi più che mai, uno dei pilastri portanti per il successo delle aziende: se essa non è sufficientemente forte e preparata, è probabile che vengano perse importanti opportunità di business.
Spesso nelle aziende è il direttore commerciale a occuparsi dell’implementazione e dello sviluppo della rete vendita, formando e gestendo personalmente i venditori. Nelle aziende più piccole, invece, questa figura quasi sempre coincide con il titolare stesso.
Tra la gestione delle persone e la definizione delle strategie di marketing e di vendita da attuare, però, il direttore commerciale spesso non riesce a seguire anche il processo di selezione del personale atto ad ampliare la propria rete commerciale.
Ti rivedi in questa situazione? Sappi che è proprio a questo punto che entrano in gioco le aziende di selezione del personale che ti aiutano a creare e a sviluppare la migliore rete di vendita per la tua azienda.
Lavorare sull’organizzazione della tua squadra di venditori, spronarli, monitorarne le performance e tenere alta la motivazione sono attività fondamentali per lo sviluppo di una rete vendita efficace.
Nella nostra esperienza quindicinale nello sviluppo e ampliamento di reti commerciali, abbiamo individuato alcuni accorgimenti che puoi adottare in questo senso:
Vuoi ampliare la tua rete di vendita?
Da quindici anni in Joboutique ci occupiamo di ricerca e selezione di personale qualificato, con particolare attenzione allo sviluppo delle reti di vendita.
Selezionare i venditori adatti a ogni azienda non è banale ed è fondamentale partire con il piede giusto fin dalla pubblicazione dell’annuncio di lavoro e dall’analisi delle skill richieste.
Per esempio, dei buoni commerciali devono:
Tutto questo ti può sembrare scontato. I problemi sorgono quando si tratta di metterlo in pratica e creare una rete vendita di successo, trovando, già in fase di selezione, dei commerciali che rispondano alle caratteristiche sopra menzionate.
La soluzione più efficace è quella di rivolgerti a società specializzate nella ricerca e selezione di personale commerciale.
Utilizzo della rete, delle risorse online e dei social network adeguati, test attitudinali, colloqui conoscitivi sono attività fondamentali per l’ampliamento della tua rete commerciale.
In particolare, ecco come decliniamo questi punti a Joboutique:
Affidarsi a Joboutique per lo sviluppo della rete di vendita significa, prima di tutto, un notevole risparmio di tempo: Joboutique si fa carico di tutto il processo di selezione dei commerciali, aggiornandoti costantemente e coinvolgendoti direttamente nei colloqui finali con i candidati più adatti al ruolo offerto.
In più, il nostro metodo è personalizzabile: a seconda delle tue esigenze e del settore in cui operi, individuiamo i canali migliori per ricercare i candidati e creare la tua rete di vendita.
Siamo specializzate nella creazione e nell’ampliamento di reti commerciali e negli anni abbiamo testato il nostro metodo su centinaia di aziende che volevano creare una rete vendita efficace, inserendo commerciali esperti nei settori:
